http://repositorio.unicesmag.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/665 2026-04-14T09:20:30Z 2026-04-14T09:20:30Z Gómez Garreta, Iván Mauricio López Ojeda, Héctor Iván Moncayo Guerra, Jerson Alexander http://repositorio.unicesmag.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/1536 2026-01-22T19:19:01Z 2025-06-30T00:00:00Z

Estrategias de comercio electrónico para el sector agrícola del corregimiento de Cabrera y Mapachico como proceso de inclusión Gómez Garreta, Iván Mauricio; López Ojeda, Héctor Iván; Moncayo Guerra, Jerson Alexander El departamento de Nariño, es tradicionalmente un departamento agricultor que provee sus cosechas hacia el norte del país, en especial productos como la papa, yuca, cebolla y diversas verduras, la variedad de productos que se comercializan necesitan un mayor alcance, es ahí donde el comercio electrónico aporta valor a todo el proceso comercial de los campesinos de la región, es así como el presente trabajo se centra en generar estrategias de comercio electrónico aplicadas al sector agrícola de los corregimientos de Cabrera y Mapachico, adscritos al municipio de Pasto. El comercio electrónico es cada vez más común en todas las áreas del comercio y el sector de la agricultura no puede ser indiferente a esta realidad que les permitiría a estas comunidades ser más competitivos en el mercado local y regional. Del mismo modo, la investigación busca analizar las debilidades del sector en cuanto a tecnología, conectividad y conocimiento de los campesinos en los temas relativos al comercio electrónico, a medida que el mundo se digitaliza cada vez más, es importante que los pequeños productores estén a la vanguardia de la tecnología con respecto a las ventas electrónicas y pagos digitales. Es así como esta investigación se fundamenta en un paradigma positivista que propicia la verificación y comprobación de hipótesis, enfocándose en la obtención de datos cuantitativos recolectados mediante encuestas, lo que permite un acercamiento al sector campesino de los dos corregimientos en estudio. A través de esta metodología se busca analizar las condiciones actuales de conectividad, el nivel de conocimiento y desconfianza, así como los factores determinantes que puedan impulsar una participación significativa del sector campesino en el ámbito del comercio electrónico. La investigación plantea tres objetivos específicos, el primero de ellos se enmarca en un diagnóstico de las principales oportunidades y dificultades del comercio electrónico en los corregimientos en estudio, en segundo lugar, se identifica las estrategias de comercio electrónico más apropiadas para la población de estos corregimientos (Cabrera, Mapachico) y finalmente se detalla un plan de acción para la adopción del comercio electrónico en el sector agrícola.

2025-06-30T00:00:00Z Mera Cancimance, Nancy Rovira Quetamá Montilla, Ángela Melissa Rosero Delgado, Sara Vanessa http://repositorio.unicesmag.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/1535 2026-01-21T20:10:05Z 2025-12-01T00:00:00Z

Plan de negocios para la creación de una empresa productora y comercializadora de pulpa de fruta congelada en la ciudad de San Juan de Pasto Mera Cancimance, Nancy Rovira; Quetamá Montilla, Ángela Melissa; Rosero Delgado, Sara Vanessa El presente plan de negocios propone la creación de MERAFRUTA, una empresa dedicada a la producción y comercialización de pulpa de fruta natural congelada en la ciudad de San Juan de Pasto. El estudio identifica una oportunidad en el creciente consumo de alimentos saludables y prácticos, especialmente pulpas libres de conservantes. A través del estudio de mercado, se evidenció una alta aceptación del producto, así como preferencia por sabores tradicionales y presentaciones individuales. Los resultados permiten establecer una demanda suficiente para iniciar operaciones y competir en el sector local. El análisis técnico confirma la viabilidad productiva mediante un proceso estandarizado que garantiza calidad e inocuidad. La empresa operará bajo la figura de SAS, con una estructura organizacional simple y cumpliendo los requisitos legales y sanitarios correspondientes. Finalmente, el análisis financiero demuestra que el proyecto es rentable, con indicadores positivos como un VPN favorable, una TIR superior al costo de oportunidad y un punto de equilibrio alcanzable. En conjunto, MERAFRUTA se presenta como una iniciativa viable, sostenible y con potencial de crecimiento en el mercado regional.

2025-12-01T00:00:00Z Potosí Lopéz, Gabriel Alejandro http://repositorio.unicesmag.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/1534 2026-01-21T17:34:24Z 2025-11-25T00:00:00Z

Plan estratégico para el Hipermercado Ferretería Argentina Ávila Vélez S.A.S. en la Ciudad de Pasto Potosí Lopéz, Gabriel Alejandro El tema seleccionado para el desarrollo del trabajo de grado aborda la planeación estratégica, la cual se considera un factor clave para las pequeñas y medianas empresas (PyMEs), ya que contribuye significativamente al incremento de su productividad y competitividad en el ámbito laboral. Este enfoque, además, se encuentra influenciado por factores económicos, políticos, sociales y culturales, lo que exige a las empresas una constante adaptación a dichos contextos (Barranquilla, 2023). La planeación estratégica permite fortalecer la misión y visión organizacional, identificar oportunidades que puedan surgir a lo largo del tiempo y reconocer las amenazas que puedan comprometer el desempeño de la empresa. De este modo, es posible establecer planes de contingencia adecuados para abordar las situaciones identificadas. Según Vivares (2023), “la planeación estratégica consiste en identificar y construir el camino que permita a una empresa sobrevivir y crecer a largo plazo en un mercado determinado”. Este concepto resalta la importancia de este proceso en el ámbito empresarial, ya que permite integrar y alinear las diferentes áreas funcionales de una organización, como finanzas, investigación y desarrollo, entre otras. Una planificación estratégica bien diseñada no solo facilita el cumplimiento de metas a corto y mediano plazo, sino que también permite alcanzar ventajas competitivas significativas. Además, fomenta el aumento del valor de la empresa a través de la organización y el desarrollo eficaz de los objetivos establecidos. En este sentido, la planeación estratégica se posiciona como una herramienta esencial para garantizar la sostenibilidad y el éxito de las PyMEs en un entorno empresarial cada vez más competitivo.

2025-11-25T00:00:00Z Castillo Rosales, David Armando Vásquez Igua, María Fernanda http://repositorio.unicesmag.edu.co:8080/xmlui/handle/123456789/1494 2025-11-25T00:26:34Z 2025-11-19T00:00:00Z

Plan de negocios para la creación de una empresa diseñadora, productora y comercializadora de bolsos multifuncionales elaborados en fibras vegetales en la ciudad de Pasto Castillo Rosales, David Armando; Vásquez Igua, María Fernanda FIT BAK es una empresa comprometida con la sostenibilidad, la innovación y el aprovechamiento de recursos renovables en la elaboración de bolsos y accesorios ecológicos. Su propuesta de valor se centra en el uso de fibras vegetales, especialmente del pseudotallo de plátano, para crear productos resistentes, biodegradables y con diseños únicos, alineados con las exigencias de consumidores conscientes del impacto ambiental. El presente plan de negocios contempla el diseño, producción y comercialización de tres tipos de bolsos multifuncionales, pensados para ofrecer versatilidad, funcionalidad y estética diferenciada, manteniendo altos estándares ecológicos. La selección de estos productos se basa en un análisis detallado del perfil de los clientes potenciales, compuesto mayoritariamente por mujeres (60,7%), principalmente jóvenes entre 18 y 24 años (41,1%), muchas en etapas iniciales de su vida laboral o académica, quienes valoran productos funcionales, versátiles y adaptados a un estilo de vida activo. En términos socioeconómicos, la mayor parte del público objetivo pertenece a los estratos 2 y 3, con ingresos principalmente inferiores a dos salarios mínimos legales vigentes, lo que resalta la necesidad de ofrecer productos asequibles sin comprometer la calidad ni la durabilidad. Para potenciar su presencia en el mercado, se propone un plan de marketing integral que posicione a FIT BAK como líder en sostenibilidad e innovación. Esto incluye estrategias de comunicación digital, presencia en redes sociales y participación en ferias de consumo responsable, resaltando los beneficios de los materiales reciclados y ecológicos, así como su contribución a un entorno ambiental responsable.

2025-11-19T00:00:00Z